Plus Consulting en RKB: El camino crítico de la competitividad. Formación y capacitación.

RKBMañana miércoles 18/12/13 en RKB en el espacio dedicado a la empresa, de 8,00 a 8,30 horas, iniciaremos el tema “El camino crítico de la competitividad” hablando de formación y capacitación con nuestro colaborador Michael Orth. Entre otros temas trataremos el modelo de educación alemán.

Pueden sintonizar RKB en el 106.9 de la FM o en http://www.radiokanalbarcelona.com/

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Plus Consulting en RKB: La licencia como fórmula comercial para la globalización.

RKBMañana miércoles 11/12/13 en RKB en el espacio dedicado a la empresa, de 8,00 a 8,30 horas, continuaremos tratando el tema de la licencia como fórmula comercial para la globalización con José Manuel Ocampo, Master of Management por New York University, MBA por la Columbia University y experto en la globalización a través de la licencia.

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Plus Consulting en RKB: La fórmula comercial para la globalización.

RKBMañana miércoles 04/12/13 en RKB en el espacio dedicado a la empresa, de 8,00 a 8,30 horas, profundizaremos en la fórmula comercial para la globalización con José Manuel Ocampo, Master of Management por New York University, MBA por la Columbia University y experto en la globalización a través de la licencia.

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Plus Consulting en RKB: Audio del programa del día 27/11/13.

RKBPueden consultar el audio del programa del día 27/11/13 aquí.

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Plus Consulting en RKB: El posicionamiento de las marcas españolas en el mundo.

RKBMañana miércoles 27/11/13 en RKB en el espacio dedicado a la empresa, de 8,00 a 8,30 horas, continuaremos tratando el tema de las marcas con Javier Marina.

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Plus Consulting en RKB: ¿Cómo se construye y gestiona una marca?

RKBMañana miércoles 20/11/13 presentaremos en RKB en el espacio dedicado a la empresa, de 8,00 a 8,30 horas, cómo construir y gestionar una marca.

Pueden sintonizar RKB en el 106.9 de la FM o en http://www.radiokanalbarcelona.com/

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La licencia como fórmula estratégica para la expansión global.

tco-comercio-interContenido expuesto en RKB el día 13/11/13. Pueden consultar el audio del programa aquí.

La licencia de marca o tecnología es la fórmula comercial utilizada por la mayoría de empresas de productos que se comercializan a nivel mundial. Consiste en asociarse los propietarios de la marca o tecnología con partners en el mercado objetivo de manera que se aprovechan las sinergias existentes entre los fabricantes más competitivos, los distribuidores más fuertes y los propietarios de las marcas más reconocidas, compartiendo los beneficios resultantes.

Las ventajas de esta fórmula son múltiples para todas las partes: conocimiento del mercado objetivo aportado por el partner licenciado, valor de marca o tecnología aportado por el licenciatario, seguridad legal de operar a través de una empresa ya implantada en el mercado objetivo, sin inversión en posicionar la marca o crear tecnología (ya lo dispone el licenciatario) ni en infraestructura en el mercado objetivo (la dispone el partner licenciado), menor riesgo para ambas partes y éste es compartido, tiempo requerido para empezar a operar en el mercado objetivo más reducido que haciéndolo directamente por la empresa,…

Para que un proyecto de licencia tenga garantías éxito tanto el producto como la marca ha de reunir ciertos factores. En el caso de la marca es importante que sea reconocida, que tenga cierta historia y un posicionamiento adecuado. En el caso del producto el diseño debe ser innovador, diferenciado, tener un posicionamiento sectorial definido y unos niveles de calidad altos.

Para emprender un proyecto de expansión global en base a licencia de marca hay realizar un completo plan de negocio en el que se incida en los siguientes aspectos:

  • Debe presentar la imagen y esencia de la marca o producto.
  • La historia de la marca o de la empresa es un aval importante para encontrar partners competitivos.
  • Ha de plantearse el proyecto con visión a futuro. Se pretende que las relaciones sean a medio-largo plazo.
  • Concretar y analizar las claves del éxito del proyecto en función del mercado, producto, marca, modelo de negocio.
  • Determinar el posicionamiento de la marca o producto en el mercado objetivo, en función de lo que dependerán decisiones como el modelo de negocio y perfil del partner.
  • Posibilidades de acuerdos comerciales con el partner.

Una vez planificado el proyecto, el siguiente paso es ponerlo en marcha identificando los posibles partners en el mercado objetivo que se ajusten al perfil adecuado según el plan de negocio y poder iniciar las negociaciones previas a la firma del contrato para iniciar las operaciones.

Como hemos mencionado anteriormente, el enfoque del proyecto es a medio-largo plazo por lo que adquiere especial importancia (aunque siempre la tiene) el buscar fórmulas de colaboración para que todas las partes tengan beneficios sostenidos que permitan una relación sólida.

Un buen contrato de colaboración debe incluir aspectos como estándares de calidad requeridos, compromisos de ambas partes en relación al uso de marca y su protección, recursos a disposición del proyecto, determinación fases de la expansión y objetivos, sistemas de control de la gestión, penalizaciones en caso de incumplimiento de alguna de las partes, tribunales competentes en caso de litigio y acuerdos económicos.

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Plus Consulting en RKB: La licencia como fórmula estratégica para la expansión global.

RKB Mañana miércoles 13/11/13 presentaremos en RKB en el espacio dedicado a la empresa, de 8,05 a 8,20 horas, cómo afrontar la internacionalización a través de las licencias.

Pueden sintonizar RKB en el 106.9 de la FM o en http://www.radiokanalbarcelona.com/

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Expansión Global. Etapas a seguir.

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Contenido expuesto en RKB el día 06/11/13.

Históricamente operar en el mercado exterior ha sido algo lejano, casi utópico, para gran parte de empresas de este país, sobre todo para las pymes. Las grandes empresas españolas hace años que se posicionaron estratégicamente en todo el mundo, lo les ha permitido obtener una buena parte de ingresos y beneficios del mercado exterior. Dado el deterioro del mercado nacional y las previsiones de lenta recuperación, en caso de que la haya, hacen que la opción de apostar por la exportación sea casi una obligación para muchas empresas.

Como aspecto positivo mencionar la mejora de las condiciones para ofrecer el producto o servicio en otros mercados. Las nuevas tecnologías hoy están al alcance de todas las empresas, las redes sociales han supuesto nuevas formas de promoción y comunicación, el coste asequible de transporte de mercancías y pasajeros a nivel global son circunstancias que favorecen este proceso de internacionalización.

A continuación resumimos las etapas necesarias para afrontar la expansión internacional de la empresa:

  • ELECCIÓN Y ESTUDIO DEL MERCADO OBJETIVO. PLAN DE NEGOCIO.
    • Evidentemente no es factible hacer un estudio para cada mercado, así que la elección inicial del mercado se realiza en base a información que nos pueden ofrecer indicios de que existen aspectos favorables como situación y evolución de indicadores macroeconómicos (PIB, paro, IPC, balanza comercial,…), poder adquisitivo de la población, distribución de la riqueza, características sociales y demográficas, idioma,…
    • Una vez seleccionadas las alternativas posibles, iniciar el plan de negocio por el estudio de mercado en el que se profundiza en sus características analizando la oferta, demanda, competencia, psicología y proceso de compra del consumidor, regulación y normativa, aranceles,…
    • En caso de que la perspectiva siga siendo positiva después de valorar las conclusiones del estudio de mercado, se desarrolla el resto del plan de negocio: plan de marketing, de operaciones, de recursos humanos y financiero.
    • En esta fase, además de los elementos típicos del plan de negocios, se ha de incidir especialmente en:
      • Definición del producto o servicio.
      •  Evaluación la estrategia y fórmulas comerciales posibles: Tiendas propias, distribuidores, licenciatarios, “join venture”, marca “paraguas”…
      • Definición de la comunicación y promoción: web, catálogos, dossier completo de la empresa,…
  • “GLOBAL SOURCING” DE LOS “PARTNERS”.
    • Investigación operativa del mercado.
    • Selección de los posibles partners.
    • Primeros contactos.
  • NEGOCIACIÓN DE LOS ACUERDOS COMERCIALES CON LOS POTENCIALES PARTNERS SELECCIONADOS.
  • “PREAGREEMENT” CON EL PARTNER SELECCIONADO. Formalización del precontrato de primeros acuerdos.
  • CONTRATO DE EXPANSIÓN GLOBAL. Firma de contrato de colaboración para inicio de la actividad.

La duración del proceso completo suele estar entre 6 y 12 meses, dependiendo del tipo de producto o servicio y mercado.

Remarcamos la importancia de la realización estudio de mercado y plan de negocio. Es importante siempre, pero más aún en un proyecto de internacionalización para evitar al máximo decisiones equivocadas que aplicadas al mercado exterior pueden ser muy costosas.

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